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業界資訊

微商下半年,這樣做才賺錢

微商群體是目前最活躍,最有創造力的一群群體,很多商家正在從傳統零售,電商零售,紛紛轉向微商,社群新零售,各種機會也非常多。


但是,80%的微商都是在瞎忙,如同一只無頭蒼蠅一樣在亂飛。今天,想跟大家分享最近的一些心得和總結!


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1、微商思維


微商,用傳統行業十分之一的投入,完成了傳統行業十倍的產出,其中最重要的一點就是和“微商思維”。


微商要有這五大思維:


1、互動思維:學會在跟消費者互動,只有互動了,才能挖掘出更深一層的需求。


2、價值思維:在你的產品上客戶要得到價值,能不能為客戶實現他想要的價值。


3、投入思維:微商是一個長期的經營。所以,一定要投入時間、投入精力、投入金錢用心去經營。


4、主動思維:就算客戶再怎么喜歡你的產品,都不會主動找上門,所以,我們必須通過廣告等方式,將他們吸引過來。


5、打破慣性思維:不要將傳統的營銷理論照搬到微商上來,微商有要自己一套更輕,更快的營銷思路。


6、學習思維:企業需要學習,團隊更需要學習,學什么、跟誰學?優秀的企業有很多,失敗的企業同樣很多,所以要學習成功企業的精髓、學習成功企業的堅持,這是對于企業或是企業負責人需要思考的。


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2、引流渠道


只不過,時代在變遷,加粉方式也在變化。但是萬變不離其宗,選擇一種你最擅長的,比如你喜歡玩抖音、快手、微博等這些社交軟件,一樣的可以利用這些渠道加粉;有實體店資源,也可以和實體店合作加粉;


僅僅靠微信和朋友圈已經遠遠不夠了,我們需要線上線下的相互結合,線下推廣可以有效地引流很多粉絲,更是將產品進行了一次宣傳推廣,對于今后的開單或者發展肯定是有很大的促進作用!


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3、微商個人IP


個人IP是一個人的形象,一個人職業象征。是指:具有持續影響力和吸引力的魅力物。邏輯思維羅胖子、papi醬等都是擁有超強個人IP,能夠持續輸出優質內容,產生巨大影響力的人。


傳統行業和電商都不需要,在淘寶天貓買東西不需要看人。但是微商,人靠譜,人家就跟你買產品!所以,人是第一的,產品是第二的。


我們不要求每個人都能將自己打造成他們那樣的超強IP,當然這也是很難實現,是多方因素共同作用的結果。我們只需要通過打造個人IP讓產品的受眾群認可自己,形成超強復購率即可。


1、一個簡單易記的名字,名字如同臉面。顏值不高沒人能記住你。


2、塑造個人形象,不管是基于你的朋友圈還是微博,一定要發正能量的內容,包括你的成功事跡。因為每個人都會喜歡和有正能量及成功的交朋友。


3、互動大于內容,多與圈子的人進行交流互動。微電商,無互動,不信任。


4、展示自己的一切價值,讓別人記住你。


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4、針對性培訓


好的培訓不是盲目的培訓,微商90%的團隊培訓都沒什么卵用,都是講那些成功微商的勵志故事,然后就是教所謂的聽話照做不斷刷屏,什么問早安晚安的,1000個代理個個用的素材都是一模一樣,這種培訓是無效的。

尤其是微商團隊老大,真的,別在渾渾噩噩的做微商了,該醒醒了,把自己僅有的一點信任都耗光后,你將一文不值,在網絡上走到那,都會被人認出來,都會貼上一個忽悠的標簽。


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5、學習借鑒


競爭對手和其他微商是我們最好的老師,要習慣向他們借東西,文案、模式、話術、課件等等,你看上的一定要大膽拿來,一抄二改三優化,千萬不要覺得不好意思,


什么是創新?一抄二改三優化。


做微商也是這個路子,面對不懂的東西,最快捷的方法就是找到可以學習的對象,大量借鑒。最終出來的成果就很創新。一流的創新不是憑空創造,而是現有元素的組合。


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6、借勢造勢


要造勢,微商一半做實一半做虛。傳統企業老老實實做產品就行了。但是微商要拿出一半的時間去造勢,去吸引人家的注意。

微商借勢造勢技巧之合影:

1、與意見領袖、行業老大、專家等在行業具備超級影響力的大咖合影.

2、與明星、網紅等有忠實粉絲的人合影,你長得好看說什么都是對的;

3、一群人合影,一個人說話沒有影響力,一群人說話就有影響力了。我不是微商,我用微商思維來做事情。


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7、找準客戶群


半生半熟的人才是你的客戶。即中關系是最容易成交的關系,通過新媒體的結合和把粉絲導入私人號,是最快的成交,如果說微商賺的是風口浪尖的錢,速度要快,這種關系是實現人聯網快速裂變的核心關系。


就像我和我的代理們強調,微商是建立在社交上的電商,即然經營的是人,想實現人的裂變,就如核裂變首先是內核裂變,在找下一個自己要復制的成功種子時,


1、不要找親戚朋友,他們就是強關系,你沒成功,就不要找他們。

2、不要找陌生人,因為陌生,沒有信任;

3、要找就找半生半熟的,通過建立信任,達成共識、就形成了合作。這種人在哪,生意在哪,人在哪。


總結,好的微商必須以人為中心。而且必須是線上跟線下結合,包括追隨,裂變,賣機會等思維結合。


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