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“抖商”興起,它會是微商的下一站嗎?

2019-06-21 16:55:14 樟樹市電子商務協會 閱讀
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什么是抖商


PC時代的網商,移動時代的微商,而在5G時代即將誕生抖商。這是抖商的sologn。


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如今的抖音已經從2017年下半年的一匹短視頻黑馬,一躍變成了現在擁有巨大流量的平臺。


據抖音官方在今年一月份發布的數據來看,抖音已經擁有了日活躍2.5億的用戶,這也意味著每天在抖音里面就擁有著2.5億的的羊毛可薅。


隨著抖音的流量不斷增加,和抖音帶貨能力超強,都讓商家紛紛看到了抖音有著巨大紅利可尋,抖音作為目前三大頂級流量之一,沒有人愿意放棄這么大一塊蛋糕。


“抖商”這個概念大概是在2018年10月后出現,平臺為了獲取營收為商家提供廣告位,并且可直接跳轉產品購買頁。為獲取更多流量,各類電商平臺的店鋪運營也逐漸轉移到抖音戰場。


所謂的“抖商”就是借助抖音平臺,來進行買賣的商家。


同時“抖商”也被大家認為是繼淘客、微商后的新風口。


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抖商大會火爆


前不久,在杭州舉辦的“世界抖商大會”刷爆了電商行業的朋友圈,分享者既有深耕電商多年的品牌高管,也有社交電商的一線玩家,還有電商服務商以及培訓組織……


到會的將近5000人,結果遠遠超出預期。幾乎電商行業中的每種角色,都在關注著這場有關抖音“漲粉、變現”的大會。


據了解,這場抖商大會的主辦方是“抖商大學”,由幾位深耕電商多年的老兵共同組建。


他們組建抖商大學的動機很簡單——“錯過了微商不想錯過抖商了”,他們認為抖音生態有很大的潛能,因此希望搭建通路,做相關的教育培訓和資源匹配。


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如今,傳統電商已經進入精細化運營存量市場的階段,品牌很難在業務量方面找到新的突破,因此抖音這樣的新生態就成了不可忽視的新機會。


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抖音的吸引力


連續兩年,借助各臺春晚,抖音制造了兩波推廣高潮,并坐實了自己“國民應用”的地位。


截至今年1月,抖音日活已突破2.5億,月活突破5億;而更吸引人的,是那些在抖音完成驚人銷售成績的案例:


果果家女裝在2018年9月創建了抖音賬號,一個月后粉絲量超過30萬,當年10月的一個爆款視頻就促成了260萬的銷售額;而后的雙12單天,其抖音粉絲數就比前一周環比增加了30多萬。


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而在抖音宣布企業藍V計劃的時候,品牌們對抖音的期待值再次被點燃——仿佛這些成功案例都可以復制在自己身上。


簡單來說,抖音只是一個平臺,但怎么做要靠自己了。


其實抖音對于電商的核心價值:更能夠觸達到“人”,具體的原因有三個方面:


1、讓用戶更愿意接受商品的展示:通過視頻的音樂、情節和調性,讓品牌變得“擬人化”,讓品牌賬號具有鮮明的個性,和用戶建立起情感連接。


2、捕捉用戶在多種人設中的需求:如一個女孩關注減脂、寵物,抖音便捕捉到了同一個用戶在減肥人士和鏟屎官兩中人設中的需求,進而也有更多機會幫商家找到目標用戶。


3、讓內容更開放的觸達更多用戶:相較于基于社交圈的微商,以及單純依靠買賣行為建立連接的傳統電商,在抖音生產的內容會被開放的推薦給任何有匹配因素的用戶。


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抖商會是微商的下一站嗎?


如今的抖商一大部分都是來自曾經的微商。


在微信流量趨于穩定,眾多的微商大咖又開始講目光瞄向了抖音,期待著能在抖音平臺之上實現百萬流量的曝光,重新創造昔日微信朋友圈營銷的輝煌。


從本質上來講,微商其實就是一個大批發,通過一級一級代理不斷的往下壓貨,最終實現大宗商品的傾銷,微信相對封閉的生態和穩定的流量給這種模式提供了強有力的渠道支持。


  

對微商來說,微信的社交屬性為其電商功能增色不少。但抖音作為一個泛娛樂的平臺,和微信之間存在著本質的差距。盡管抖音帶來的流量更大,但缺乏了社交的功能,也就喪失了流量轉化的最后一步。



就目前看來,最主流的做法還是通過抖音的展示來增加自己的曝光量,最后引流到微信,最后再通過培訓等形式來實現流量的變現,但是社交入口的缺失直接導致了轉化難度的增加。


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“抖商”顯然是有別于官方做商業化的路徑,他們更多是希望通過抖音做能量場,最終引導至微信成交,這也是抖音力圖避免的。


如果抖商活動興起,將有可能給抖音平臺帶來的負面弊端同樣不可忽視:


(1)由于大批受培訓的微商涌入抖音,將很快導致抖音內容開始功利化,從而對用戶形成打擾,而抖商們的品控如何保障將耗費平臺很大的運維精力。


(2)抖音本身是靠信息流廣告盈利,這些廣告主如果轉向通過“抖商”模式自己轉化粉絲和客戶,減少甚至不再投放平臺廣告,抖商會不會挖平臺的“墻角”也將有待觀察


(3)由于抖商變現的核心都會想辦法教網紅怎么讓粉絲加微信比如直播的時候讓粉絲二維掃碼等等,再去做微商或做付費群,這使得抖商容易演變為“老韭菜收割新韭菜”的游戲



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所以抖音會任由抖商肆意生長嗎?也許不會。


抖音只是未來5G時代的一個代表,一個起點。未來5G短時代孕育出的生態絕不止抖商一個,就像電商始于淘寶現在又發展出各式各樣的形態一樣。


而對于不想錯過抖商風口的商家,商道酬信、保證質量重視內容才是王道,如此才能夠在風口上飛起來。


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