樟樹市電子商務協會官網

會員登錄
獲取賬號

業界資訊

干貨!淘寶運營七個誤區,避開就成功了一半!

2019-06-13 15:34:09 樟樹市電子商務協會官網 閱讀

  淘寶運營是淘寶開店不可缺少的,也是由于現在市場環境的競爭加大,那么到底要怎么做淘寶運營才是正確的呢?

  是說每天不停去上新獲得新品的流量扶持,店鋪不斷上新產品以致于有 500個商品,可是有流量的商品卻只有3個,這個問題說明不斷上新給你帶來的效果不是很好。

很多時候賣家往往會掉進很多淘寶運營的誤區,今天來總結和分析下。

未標題-4.jpg

  1、產品盲目跟風,沒有自己的特點

  許多中小型賣家看當前市場賣什么都熱,以前市場買什么都沒有考察發展趨勢,上架前也沒有做好衡量準備工作。最終,產品銷售并不理想,因為產品本身和店鋪受眾之間存在不可調和的差異。


  2、店鋪里的產品越多越好

  很多剛進入淘寶網的商家喜歡一次把很多產品都上架,或者定期更新上架。他們認為可以安排大量的產品來提高產品的出鏡率,增加店鋪的銷量。

  持續更新確實可以提高店鋪的活躍性,但淘寶對店鋪的評估數據不僅是更新率,還有轉化率、動銷率、跳失率、瀏覽時間等。大量的產品布局,很多產品會陷入不穩定,店鋪銷售率隨之降低,同時也會降低店鋪權重,太頻繁上新也會讓店鋪陷入一個動銷率。


  3、產品詳情頁面布局

  隨著短視頻的普及,產品細節頁面的重要性逐漸降低,但是可以提高產品轉化率,能做的我們一定要完善到極致。前三屏細節頁面的原則是優化產品細節。

并非所有買家都會耐心瀏覽產品詳細信息頁面的全部內容。如果前三個屏幕能抓住買家的痛苦,那么產品交易的概率會增加很多倍。


  4、前期虧錢,后期賺回來

  許多店鋪在初期的產品價格較低。隨著銷售量的增加,價格也隨之上漲。許多賣家也希望嘗試這種方法。小編建議這種玩法不應該輕易嘗試。

每個店鋪基本情況不一樣,你不能和資金雄厚的店鋪對比,不然你做著做著,你會發現轉化率消失了,流量也消失了。我們不是最終要賺錢嗎?沒有利潤我們還能做什么?

未標題-5.jpg

  5、運營為王

  雖然運營是店鋪發展的核心內容,但產品質量、服務態度、供應渠道、資金周轉等也非常重要。有時我們可以利用活動來提升店鋪,但我們也需要確保商品供應充足,有的時候成本只差幾元就決定開車是否能夠盈利。

未標題-6.jpg

  6、直通車與自然搜索的關系是成比例的。

有人說,直通車流量與自然搜索成正比。如果直通車流量上升,自然搜索流量就會上升。其他人說,通過直通車也可以給自然搜索增加權重。這兩種說法都是不正確和不完整的。

  自然搜索的決定因素是和店鋪綜合質量得分、產品自身得分情況有直接關系的,這兩個因素可以直接決定自然搜索的排名。

直通車的點擊率、轉化率、關鍵詞質量得分、直通車賬戶權重等數據得到了顯著提高。因此,它對搜索引擎中的產品很有幫助,也可以為產品提供更多的自然搜索流量。


  7、亡羊補牢 產品和店鋪不行了才想到要去優化

  事實上,這是人性的弱點:他們會覺得自己很好,然后等到出現問題時再嘗試解決。就像生病的人一樣,當他們不生病的時候,很多人不會注意他們的日常飲食,當他們生病的時候去看醫生。對于一個健康的店鋪來說,它絕對不是優化的,就像一個非常健康的人,它不能在醫院治療是一個真理。

一個好的運營人員應該是一個好的營養師,而不是一個好醫生。健康的店鋪怎么能做到?

未標題-7.jpg

  三個關鍵節點:

  (1)開店前定位清晰

  你應該決定你要賣什么,目標客戶是什么,店鋪的風格是什么,不要想什么都賣,不要想什么都賣好,淘寶賣什么都能賺錢的分紅期已經過去了。

  (2)上傳產品時

  優化標題,上下架時間,主圖,詳情頁…錯了!真正的優化不需要優化,真正的健康不需要治療!所以,當你上傳你的產品時,你必須選詞,卡最好的下架時間,第一張首圖和詳情頁面。也就是說,一開始你就應該知道你想和誰競爭。

  (3)隨時監控數據

  不要等待流量下降,轉化下降,業績下降,突然發現:我擦,為什么我的數據如此糟糕?所以好的操作,整天都是數據,你要做的就是監視數據,然后找到問題的開始,然后扼殺問題。

  另外,還有一點:淘寶不允許做的事情,盡量不要做,當你做的時候,你必須承擔風險。

  總結

  有時,我們不要道聽途說,很難憑自己的感覺去做一家店鋪。

  只要我們腳踏實地,我們一定能經營得很好。最后,祝各位賣家們生意興隆!


体彩湖北11选5神彩通